Archives 三月 2018

好产品不应谈价格,低端产品不配谈品质!

经常听顾客说,

别家的产品和你的一模一样,

为什么你的那么贵?

看下图,这能一样吗?

现在的客户两大误区:

和高端产品尽谈价格;

和低端产品谈品质……

同样是造型,

内容能一样吗?

一个是艺术!

一个是流氓!

(一)

卖一年烂货,擦三年屁股,

做不完的售后!

卖一年好货,三年不愁业务,

品质口口相传!

质量跟价格永远都是成正比!

生意不要做的太委屈,能卖就卖,

不能卖就不卖!

利润微薄的年代,提醒朋友们:

你信任我,三言两语就可成交;

你不信任我,给你拍场电影都是徒劳!

2018年,把时间留给靠谱的人和事!

(二)

销售人员向老板汇报:

“市场上有一个小公司,

价格报的很低,怎么办?”

老板反问道:

“既然这家公司这么厉害,

为什么一直是家小公司?”

低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,

成事不足,败事有余。

在对抗性竞争中,

高价经常被低价搅得心烦意乱,

但低价最终总是难敌高价,

甚至在高价面前一败涂地。

——没有合理利润的支撑,

哪来的质量保障和服务!

———献给纠结价格的客户!

(三)

做生意久了,

就会有一群暖心的老客户,

一直追随着你,

帮你宣传,帮你介绍客户

她们从不磨叽,

从不比价,

从不说怎么这么贵?

关于价格,

她们很清楚一分钱一分货!

对于这种暖心的客户,

你对我慷慨,

我对你会更真诚!

客户即是朋友 ,

感恩一路有你!


投保中踩过的坑

投保中踩过的坑:
1.身高体重问题:身高是厘米,体重需要填写公斤,结果按照斤数填写了,孩子90厘米,25公斤,公司要求提供体检报告。后来找核保部通融了一下,上传了孩子照片,填写澄清资料,通过了核保。
2.是否已有寿险:
有位客户有万能险,每年返钱的那种,类似传世金生,保额是每年10万,填问卷时把这个写上了,结果超保额,要求修正。后来客户找到合同,拍照给公司,并填修正书修正,说明无寿险保额,才通过核保。
3.帮客户调取病历:
需要拿到客户的委托书,社保卡,自己的身份证,到医院帮客户调取病历。提前与医院咨询相关流程,免得白跑腿。
4.公司要求提供A病病历,结果因为自己没仔细看,多上传了小蓝本上另外两张B疾病就诊记录,公司于是要求针对这份额外多出来的病历提供资料。。后面的各种麻烦大家脑补一下。。
5.有位很好的朋友拿病历来,让我给核保老师看看,看能否保进来,当时核保部还在IFC,我专门跑过去找核保老师问,老师说你这个估计是顶多是部分除外吧。我就跟客户说了,客户就投进来。结果提供完整体检和病历之后,核保最后给出的结果是延期半年,客户非常不能接受,我也落得一身埋怨。最后想尽办法给客户争取了一次再次检查的机会,核保部勉强给出部分除外的决定,客户还是觉得感受很差,最后撤了单。所以千万不要跟客户承诺核保结果。
6.客户喜欢轻描淡写:
有位客户跟我说,孩子因为拉肚子住过院,做了肠镜什么也没检查出来就出院了,没啥事儿,能否不提供住院资料,我说您都住院了,是必须提交的。结果客户拿来病历一看:“孩子因脓血便两年入院,做肠镜检查云云。
最后没有检查出具体原因,家长强行出院。”,公司给出的核保结果是延期12个月。

 


跨省异地就医住院费用直接结算攻略

新春佳节过后,请别忘了及时给异地居住的老人、异地工作的亲人,办理跨省就医备案手续。“跨省异地就医住院费用直接结算攻略”送给你,请收好哦!

了解详情请观看《圆梦——跨省异地住院实现直接结算(服务篇)》。视频网址:http://www.mohrss.gov.cn/SYrlzyhshbzb/zxhd/spjc/201711/t20171124_282206.html

截至2017年12月31日,在全国所有省级平台、所有统筹地区均已实现与国家异地就医结算系统对接的基础上,全国跨省定点医疗机构已有8499家,90%以上的三级定点医疗机构已联接入网,超过80%的区县至少有一家定点医疗机构可以提供跨省异地就医住院医疗费用直接结算服务。


你们这个产品真贵啊?

我老婆做了一个 巧克力蛋糕卷 奥利奥口味 让她姐们买走了 给她的朋友们分着吃

88元  大家最开始都在评论说好贵啊 什么蛋糕啊?

之后每个人都吃了一口,马上就改口了,太好吃了, 一点也不贵。

好像是昨日重现啊….

我们做保险 听见最多的也是 你们的产品贵啊。

那您有没有体验过理赔? 您知道里面包含了哪些东西? 贵的背后是什么原因?

所以,小小的故事背后就有一定的道理。

我其实也喜欢贪小便宜,但是关乎生命的,重要的决定,我还是选择品牌的。

比如家里的插座,水管。


我们这个平台的优势是什么?

在我们这个平台上,作为一个加盟商,你主要有两块收入,第一块我们称之为个人销售,这一块比较容易理解,你代理我们,销售保险产品,首先有一个佣金,我们的佣金大约在30%左右,在佣金的基础上,还有个丰厚的奖金,奖金最高是佣金基数的40%。作为新人来到我们,我们还有个津贴的安排,是一个最长18个月,从3000到2万这样一个津贴安排,这一块是我们个人销售收入的组成,就这一块来讲,我们在业界是首屈一指。

 

加盟商这块,除了个人销售这块,其实还有另外一块最重要最核心的一块收入,我们称之为团队建设。团队建设顾名思义就是你招募到优秀的人才到我们,那么这些人和你有一个什么样的利益关系呢?第一年是一个40-60%的关系。比如你招募了一个新人叫小明,小明在新人阶段有一个月的佣金收入是1万块,公司给你的奖励就是4000-6000,那你如果招募10个这样的小明?你可以想想这方面的收入是多少。小明呢做完1年以后,他如果还在你的团队,进入第二年以后,只要还在你的团队,你继续有一个16-33%的管理费用。讲到这,你可以想象一下,小明看到你做主管有这么好的收入,自己有没有想成立自己团队的想法?如果他通过招募成立了自己的团队,我们称这个团队为你的直接培养团队,叫直育团队,那么这个直育团队和你什么样的利益关系呢?是一个10-15%的关系,基于整个团队表现,同样来讲,直育团队是不是有人也想做自己的团队。如果有人通过招募也成立了自己的团队,我们称这个团队是你间接育成的团队叫间育团队,那么这个团队和你有什么样的利益关系呢?一个固定的4%的关系,那么依此类推,后面还有新的团队不断培养出来,那么跟你有什么关系吗?暂时没有了。什么时候才有呢?做总监。你做了总监后,公司就会把整个团队包括后面育成的团队当作一个家族来交给你管理。同时给你相应的管理津贴,4.5-6%之间,基于整个家族的表现。每年业绩成长的部分,公司还有个10%的增长奖,到这大概就这样。

 

那么怎么做一个总监呢?总监在我们的架构是5+5,第一个5是你直接培养的5个主管,第二个5是你的团队其他人培养的主管,加起来是10个主管。那么你会问怎么做一个主管呢?在我们呢主管是一个1+4的架构,1是你自己,4是你招募的组员。在我们总监的收入大概在100万-800万之间,并且每年以30%的速度成长。当你做了总监后,你会发现你的个人销售收入站10%左右,团队管理方面的收入会上升到90%。这是我们的游戏规则。