转介绍细节相关注意事项

之前在推销之十句真言里提到过“十分十天自己找”。

这里的十分就是让我们每次和客户沟通结束前十分钟一定要主动要转介绍名单啊

否则就得至少消耗我们10天的时间来拓客。

那么转介绍是不是应该注意一些细节呢?

要名单其实很简单准备好纸和笔 推送给客户

这样压力就已经不在咱们这边了,让客户想办法

可是难就在让客户影响身边有需求的人主动过来找你。细节决定成败!做好细节就是做到极致。

你会相信一个人推荐他的亲戚 还是一个 陌生人? 答案肯定是陌生人啊。因为他肯定是经过严格筛选或是经历过陌生人的服务才敢推荐给其他人的啊。

所以想一想转介绍的重中之重是什么? 我们的同事王婷说:就6个字。服务!服务!!服务!!!

因为专业不专业是客户说了算,买保险的宝妈居多,同样是用微信沟通过程中,有人喜欢用语音,而我坚持用文字,这就让客户在忙的时候虽然没有时间看,而在闲的时候 重新读了一遍,就给我额外加了分。

服装。没有想到配合客户穿不一样的服装也会有不一样的效果。我西装革履去见一个IT女的时候,她和我再见时,就和我摆摆手,而我有一天穿的和她一样,蓬头垢面时,她居然会送我到电梯口。这叫吸引力法则。

带着有logo 有名字的展业紙 用不同颜色的笔 为客户做方案。客户一下子就爱上了这个信纸 有没有?

我们团队还和天使基金会合作,每成交一个保单,就以客户的名义去做捐款做慈善,让客户觉得买的保单不但是帮了自己,还帮助了更多的人。

我还准备了有个人形象照的明信片,每次送保单的时候,会在背面写上想对客户说的话,小小举动,能够感受到。

一保单 一故事。客户同意的情况之下,我在朋友圈发关于成交的故事。买保险的人,本身都是特别有爱的人,说出来的话也很有感染力,我就发送给我的朋友们。

拍立得。虽然不是我的原创,但是效果真的不错。我给客户拍照,然后再写给她的孩子一封未来的信。我将在20年或者30年后帮客户传达妈妈对宝宝的一片真心,是不是会同时感动2代人?

本来是高冷的白领范的客户最后真的哭了。

让我们一起见证 即使信纸泛黄 让这份保障为您守护终身。这是对你,也是对我们的一个承诺。